【張瑋容內容行銷專欄】內容寫得不錯，行銷效果卻不好？你可能忽略了這三點

 

設定關鍵字該如何下手？可以先從這幾點原則開始發想，就能事半功倍。

前兩天有個朋友問我一個問題，在經營內容行銷案例時，有沒有看過明明內容都寫得不錯、但是行銷效果卻不太好的案例？我想到了幾個，整理以下三點跟大家分享。

 

自創新詞、卻忽略了關鍵字設定後的競爭對手

網路內容不只寫給人看，也要寫給 Google 看，大家都想突破演算法，在茫茫網海中被讀者看見。

為了跳脫同業競爭，有些品牌會自創新詞、或主打一個產品成份，希望將新詞養成自家專用的關鍵字，讓大家看到這新詞就能直接聯想到品牌，就像講到 pitera 會想到青春露、說到Just do it 我們就想到 Nike 一樣。

但是在創新詞時，要注意這個詞是否在其他領域已經有很強烈的既定印象，否則可能會因為創了這個新詞，反而競爭對手變更多！

比如「天窗」這個詞，通常慣用在汽車產業，搜尋天窗出現的都是汽車相關的內容。若所屬行業別是屋頂專用的天窗，就要思考將「屋頂」、「採光」、「電動」等詞彙併入天窗，如屋頂天窗、電動屋頂天窗、屋頂採光罩、屋頂採光天窗⋯⋯等長尾關鍵字，在文中和標題避免只單獨使用「天窗」這個詞，以免因為關鍵字設定的方向錯誤，造成在演算法上的競爭對手變得更多！

鎖定顧客要的關鍵字

這一點和第一點強調的重點不太一樣，第一點說的是關鍵字設定後導致產業別的差異，現在要說的是消費者比較常見的搜尋習慣。

比如牙醫界現在常見的「隱適美」，是競爭度高的熱門關鍵字，在 SEO 工具 Neil Patel 的網站數據顯示，每月搜尋量是 12,100 次。但還沒認識隱適美、又希望戴牙套能兼顧美觀的消費者，可能會搜尋透明牙套、隱形矯正、隱形牙套⋯⋯等關鍵字，不會在一開始就搜尋隱適美。

因此經營關鍵字時，如果在撰寫內容時太專注經營「隱適美」這個關鍵字，就忽略了更龐大的潛在顧客的搜尋習慣，內容就可能被淹沒在網海中，錯過讓好內容被大家看見的機會！

別急著取悅大眾！先搞定小眾

每次在內容行銷實戰課程中，提醒學員在思考內容撰寫時，一定要先鎖定單一目標族群，愈精準愈好。但學員的反應通常會擔心這樣會過於利基、讓市場變小了。也因此在「目標族群設定」的這一步，通常會看到內容撰寫的盲點。

「老師，我的目標族群設定很精準，就是媽媽。只要是媽媽都是我的 TA。」

乍聽之下好像沒錯，但是大家試想一下，一樣是媽媽，25 歲、35 歲、45 歲的媽媽，她們的煩惱會一樣嗎？或家裡小孩是新生兒、學齡兒童、青少年的各種媽媽，她們的需求會一樣嗎？

如果不切分清楚，內容撰寫時就容易落入一個「最大公約數」的撰寫語氣，看似 TA 是所有媽媽，但是文章讀起來卻不痛不癢。如果我們什麼都想要，就會什麼都瞄不準啊！

「與其讓一萬人都記不住你，不如讓一百人超級喜歡你」。撰寫內容時，先鎖定一小群的小眾，限縮範圍才能養出獨特個性和創意，養出一群忠實鐵粉，進而在領域內產生影響力。我們可以一步一步經營各種小族群，讓這些小族群都認同品牌內容後，再往外擴散。

好好分析一個特定族群，遠比鎖定大眾還重要。

以上三點，是我常在授課或和客戶對談時，最常看到的三種狀況。要讓內容事半功倍、達到行銷的預期效益，注意關鍵字原本的意涵、了解 TA 的搜尋習慣、及先鎖定各種小眾，這三點千萬不能忘！

本文轉載自：【inside】

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